虽然我现在一直在说马逆不是，但是就水司楼这事，马逆的宣传作用是极大的，甚至论功劳数一数二。

地方调查审判调查虽然在马逆之前，但是没有马逆那个视频，有多少人知道有这个水司楼？

我看水司楼搞得不错，酒店房间极大丰富，反对声音基本消灭，投资巨大，设计水平也受重视，如果加上没有马逆，水司楼就是我们理想中的大基建

我觉得独山县政府应该邀请马督公去“水司楼”住几晚，打八折…

终身荣誉水司楼楼主

万寿无疆，永远健康

要讨论这个，我觉得我们得首先了解一下“水司楼”。

水司楼在历史上实际上是并不存在的。这个楼的名称实际上是融合了水族和当地土司文化而创立的融合建筑。其建筑风格融合了水族、苗族、布依族。

其楼高99.9米，就这个米数，你大概就能看出是什么时代的建筑。

2016年，独山县在年县财政收入不足10亿元的情况下，开启了这个造价2.5亿元的项目。而彼时的独山县，更是小马拉大车，到2018年举债高达400亿。

正是由于能力的极度不匹配，项目的疯狂上马，所以也为烂尾埋下了祸根。

这个烂尾项目，24年的时候，央广网还进行了举例评价：“新形象工程”是“穿新鞋走老路”

而对应的这个时期的县委书记潘志立被双开，判处有期徒刑12年。

在这样的背景下，天下第一水司楼能够转型，说实话现有政府是蛮有魄力的。

而该酒店实际上在五一就已经正式运营了。之所以十一呈现集中式的宣传爆发，主体应该在与酒店经过接近5个月的运营磨合，整体运营水平应该达到了目前的一个峰值。

同时由于今年十一中秋双假期，再加上打曾经烂尾楼、最高水司楼等最多重本来就有流量的标签，酒店宣传上突出重围自然不是难事。

当然，酒店在旅游政策上也有倾斜，比如小七孔、天眼景区的购票和免票政策。

这两个景点距离酒店均在2小时车程以内。

当然，更得益于这几年贵州旅游政策的倾斜，特别是形成了秘境探索、徒步等旅游标签，酒店国庆爆满也就不足为奇了。

流量有了，豪利维拉作为格林豪泰旗下的奢华定位，运营团队也有了，就看怎样打好后续的好牌了！

我国酒店里有个特色品类——政策性酒店。

之前在西北参与一些扶贫项目的时候经常见。

政策性说的是两条：

一是当地政府的支持，事业单位、国企啥的一些会务要放在那。

二是大的旅游公司支持，将一些团游项目里增加当地一站（多数大旅游公司都是国企，比如国旅，中青旅，港中旅等）。

当然也不是每个地方都能吃到这政策，能享受到政策好处那需要一些条件。

首先当地得是贫困县，扶贫（现在叫巩固脱贫成果）对当地政府和大旅游公司来说都是任务，需要完成。

其次是当地没有旅游资源也要有好故事，能让旅游团在这过一次有吸引力，游客们在这待上1天有看的有能打卡的地方。

最后是其处在著名景区之间的交通线上，容易凑出来线路。

满足这三个条件，才能实现在经济效益和社会效益之间的平衡，这条线路才能长期运营下去。

独山县之前满足第一和第三的条件，但是不满足第二个。但水司楼作为负面典型被一顿宣传，嘿，第二个条件补齐了。

不过相比西北一些有历史故事或红色故事的政策性酒店，水司楼这个知名度故事性有效期可不高，一旦热度过去了，那前景可就要考验内功了（酒店运营水平）。

我们都知道，能支撑豪华型酒店的常规要素，要么是秀丽稀缺的自然风光，要么是独特深厚的人文底蕴，要么至少要有坚挺的商务会展客源驱动，而水司楼所在的独山县显然在以上三方面均不具备条件，而且缺乏基础设施、交通相对不便。所以，水司楼改造而来的豪华型酒店，面临的最大问题就是客源。

我们还知道，沉没成本不参与决策。所以，从商业角度来说，尽管水司楼现在的酒店是从烂尾的形象工程改造而来，而且无论如何很多投资肯定是无法收回的，但既然已经追加投资改为酒店，那就要最大化它贡献现金流的价值。所以，既然常规要素行不通，就要另辟蹊径。

水司楼的最大优势是什么？在所有烂尾或者曾经烂尾的项目中，水司楼的知名度非常高，近年来更通过媒体和网络自媒体的传播获得了极大的热度，完全有潜力成为一代中青年的集体记忆——这就是一个非常宝贵的非常规要素。

而且这种以集体记忆这一非常规要素切入的模式，已经有成功先例。比如日本就有“圣地巡礼”的说法，其模式核心是基于影视作品塑造的集体记忆，使得许多人会慕名前往影视作品取景地，哪怕这样的取景地实际上没那么特别，甚至是平平无奇。

国内影视作品往往采取虚构或化名的方式对地名进行处理，所以虽然也有不少的经典影视作品，却没有引起“圣地巡礼”效应。但这不意味着国内就没有这样的潜力，比如先前黑神话游戏的爆火，就极大地带动了其中一些同样相对偏僻、小众取景地的旅游热度。这次水司楼改造成的豪华型酒店能在十一期间出现满房，其实正是“圣地巡礼”效应已经开始发挥作用的一个体现。

所以，从务实的角度，如果当地和酒店经营方能把“圣地巡礼”的效应发挥好，完全可以达到最大化产生现金流的效果。

而且从更大的层面讲，城市工作会议已经提出要利用好存量、持续发掘现有存量的价值，而且现在全国都在盘活存量资产。水司楼当年是被点名的形象工程，现在完全可以追求成为盘活存量的示范工程，而且可以作为活的纪念碑，持续为后人提供警示意义。

虽然很难挽回整体投资，但依然从沉没成本不参与决策的角度出发，木已成舟，能盘活一点就是一点，这也能为当地带来一些人气、收入和就业，无论如何也比整体空置或者直接拆除要强。

很多人不知道，如今已成为外地人热门打卡地的西安市大雁塔北广场喷泉，当初建成的时候也是被官方和民间批判得体无完肤。理由是西安这座极度缺水的北方城市不应该拥有这种玩意。

这地方运气好，黄果树瀑布就在附近，加上马督工的带货。

美国著名的总统山——拉什莫尔国家纪念碑，位于南达科他州。

这个州在美国的GDP排名位于最后三位。

相比之下，贵州在中国的排名为倒数第九，因为中国的行政区划比美国少的关系，贵州在中国的经济地位远远高于南达科他州在美国的经济地位。

好了，现在你们再仔细考虑一下，在落后地区拍奇观究竟误不误国。

你把贵州人迁到你们沿海诸省去，是嫌沿海房价不够高，还是觉得贵州这些边境的地区就活该变成无人区？

我去过贵州，贵州的山水和文旅都很不错，有很多开发的空间。

希望以后，贵州留住自己最美的生态，少折腾，多点务实！

天时：国庆小长假，人们外出旅游的高峰，随便一个快捷酒店都能订满，去哪玩儿不是玩儿，去看看前天下第一水司楼也是不错的；

地利：前天下第一水司楼这个名号网上可是响当当的，但凡这房价不贵，离着不远的都会去打个卡，事实证明这家酒店的房价最低的是490元/间夜，说实话这个价格真心不贵，国庆节期间很多普通民宿的价格也不止一千一晚了；

人和：这家酒店是被格美集团接手了，格美集团运营酒店必然是有一手的，和网上那些随随便便注册的所谓的酒店管理公司那种草台班子完全不一样的；

基于这些因素综合在一起，房间定不满才奇怪呢！

同为酒店行业从业者，真正让我好奇的是这家酒店如何做到日常出租率达到60%的

节假日满房靠的是小长假，而日常出租率达到了60%那才是真本事的

当年我在北京周边做四星级温泉度假酒店的时候，年度平均出租率都达不到50%

这个数据还是我们挨着北京，薅京爷羊毛薅来的

贵州独山县那个地方还没有我们单位附近大学城人口多呢，能整出来60%的出租率，确实厉害！

我和格美集团的很多店长以及一些管理人员有过一些交集

格美集团对其旗下那些店长们的考核指标非常简单粗暴

就三个指标：平均房价、平均出租率、每间客房产生的平均实际收入

其中很重要的一个就是出租率，只要出租率达到一定程度，另外两个指标就容易的多了

而且从目前来看格美集团非常务实，毕竟是国庆节小长假，房价才490元/间夜

要知道小长假期间很多城市的小民宿都上千了

紫林山豪利维拉酒店这配置起码五星级了，属于非常实惠的了

我拿不到紫林山豪利维拉酒店的客户数据，毕竟这数据是保密的

但是盲猜他们能做到60%出租率应该主要接待的是旅游团，就是那种传说中的老年团

从两个现象可以看出来

第一个是房价方面

标间的房价为361元/间夜

这个价格就是我们当初温泉度假酒店接待老年团的价格，人均消费180元，非常具有性价比了

第二个就是菜品了

住客反馈的是“吃饭跟不上，菜品味道一般”，而且看了一下菜的照片

基本上是按照团餐的模式来的，量大管饱、干净卫生，但质量只能说马马虎虎吧

而那些老年团、旅游团的菜品基本上就是这模式，不会有什么精品菜的

我觉得紫林山豪利维拉酒店的定位非常聪明

现在社会现实是牛马打工人忙着996，工资还特么都不高

但是有大量的老年人退休金很高啊

那与其想方设法赚牛马打工人的血汗钱，不如和旅行社合作，赚退休老人的钱

人均吃+住180元这个价格绝对非常良心了，换谁都说不出来什么

我当年做这种团队，一家一百间房的酒店，我一个月能做八十多万，老赚钱了

当然，这中接待模式并不是说完美无缺

接这种团队太费酒店了，酒店硬件破损会非常快

我们当年做温泉度假酒店的时候，每天早上都要重新换温泉水，不是净化，是换水

因为他们泡温泉都带着香皂去的，泡完之后，温泉泡池里的水都成了乳白色了，就和我们早上去早点摊喝羊杂汤、羊肉汤的那种汤一个颜色了……必须得换了